Hoeveel kost een makelaar? Wat is normaal gesproken de courtage die Poolse makelaars vragen? En hoe ziet de samenwerking met een makelaar in Polen er eigenlijk uit? Deze vragen duiken op verschillende fora op. Na een artikel over het kopen van een huis of appartement is het nu tijd om de andere kant te beschrijven.

Het verkoopproces van een huis of appartement in Polen is vergelijkbaar met het proces in Nederland.

Eerst moet je een makelaar vinden. Op internet zoek je op: ‘biuro nieruchomości <plaats>’. Er zijn Poolse makelaars die zich internationaal presenteren en hun website is al naar het Engels vertaald. Wellicht is het dan wat makkelijker voor jou om in contact te komen en te blijven met een Engelstalige makelaar.

In Polen hoef je niet bij één makelaar je appartement te koop te zetten. Aan de andere kant is het voor jou misschien makkelijker om op afstand met één makelaar in contact te blijven. Als je met één makelaar samenwerkt, wordt dat op de website vermeld met ‘Tylko u nas’ (alleen bij ons) – zie foto onder.

De verkoopprijs en courtage worden door jullie afgesproken. De meeste courtages variëren tussen 1% en 2,5%. Het huis of appartement met foto’s komt op de website te staan. Let goed op dat de foto’s van goede kwaliteit zijn – in Polen is dat nog niet altijd het geval. Bovendien wordt het adres op de website niet vermeld, alleen de wijk of de plaats/regio.

De makelaar begeleidt de huisbezichtigingen en houdt je op de hoogte van eventuele biedingen.

Bij een bezichtiging vertelt de makelaar wat er in het huis of appartement blijft. Misschien heb je een huis of appartement geërfd waar alle inboedel blijft. Bij het zoeken van een appartement in Krakau was mijn ervaring dat bijna alles in een appartement blijft, zelfs een wasmachine of een bed. Dat betekent voor jou geen gedoe om het appartement leeg te halen. De kopende partij mag echter eisen dat alles wordt leeggehaald.

Het is mogelijk dat dezelfde makelaar de kopende en de verkopende partij in de onderhandelingen begeleidt, tenzij de kopende partij een andere makelaar inhoudt.

In Polen is het (nog) niet gebruikelijk dat mensen tegen elkaar opbieden. Als er meerdere geïnteresseerden zijn, wordt er een wachtlijst door de makelaar opgesteld en bijgehouden. Toen ik een keer belde om navraag te doen voor een nieuwbouwproject, bleek dat er twaalf mensen op de wachtlijst stonden. Maar dat gebeurt niet vaak, omdat het aanbod zo groot is. De druk op de vastgoedmarkt in Polen is wel voelbaar – het is een gevolg van de hoge inflatie (in mei 2021 bijna 14%!). Mensen investeren liever in onroerend goed dan dat ze hun geld op de bankrekening laten staan.

Als jij met de biedende partij tot overeenstemming komt, wordt een voorlopig koopcontract getekend. Wij hebben deze stap op afstand kunnen regelen. Wellicht kan de kopende partij het gehele bedrag in één keer betalen; dan kunnen ze aangeven dat ze deze stap willen overslaan. Het tekenen van een voorlopig koopcontract betekent ook een aanbetaling; meestal wordt een bedrag tussen 1% en 5% van de verkoopprijs afgesproken.

Als de kopende partij een hypotheek moet regelen, kan het wat langer duren voordat alles bij de bank is afgehandeld en alle benodigde documenten bij de notaris zijn afgeleverd. Houd rekening met ongeveer vier maanden.

De kopende partij kiest de notaris, en de makelaar spreekt met beide partijen een tijdstip af voor het tekenen van het koopcontract. Het is wettelijk niet bepaald voor wie de notariskosten zijn, maar in Polen is het gebruikelijk dat deze volledig voor rekening van de kopende partij komen.

Het koopcontract wordt bij de notaris getekend in aanwezigheid van een beëdigd tolk Nederlands-Pools. De documenten hoeven alleen mondeling te worden vertaald en niet schriftelijk. De kosten voor het tolken zijn voor de partij die de tolk nodig heeft. Als je de Poolse taal machtig bent, is een tolk dus niet nodig.

In het koopcontract wordt vermeld wanneer het geld op je rekening staat en binnen hoeveel dagen de sleuteloverdracht plaatsvindt. In Polen is het gangbaar dat alles binnen één week wordt afgewikkeld.

Foto 1: ‘skontaktuj się’ betekent neem contact op met…
Foto 2 – ‘Tylko u nas’ betekent alleen bij ons. Dus dit appartement is exclusief te koop via dit makelaarskantoor

Zie mijn andere artikelen over dit onderwerp:

Aankoop onroerend goed in Polen
Waar moet je opletten bij aankoop van onroerend goed in Polen?
Hoe werkt het een huis kopen in Polen?
Landbouwgrond kopen in Polen
Wat kost een notaris in Polen?
De beste huizensites in Polen
Een Nederlandse burger mag een kavel maximaal 1 hactare kopen